Stratégie tarifaire à la loupe
Analyse de la stratégie tarifaire d'un hôtel haut-de-gamme à Magog, QC. Diagnostic, recommandations en revenue management et développement d'affaires.
MANDAT
Emilie Penazzi
11/8/2025
Localisation : Magog, Québec
Mots clés : Hôtellerie indépendante, stratégie tarifaire, optimisation de la commercialisation.
Mandat : Pour le compte d'un établissement hôtelier haut-de-gamme au centre ville de Magog, assurer une analyse approfondie de la stratégie tarifaire 2026. Évaluer la grille tarifaire prévue, identifier les opportunités et éventuelles incohérences, proposer des recommandations stratégiques de commercialisation et de tarification dynamique adaptée.
Résultats et avantages pour l’établissement :
Pour aborder ce mandat, il a été proposé une rencontre, observations du parcours client numérique et analyse préliminaire globale de la stratégie marketing et de commercialisation, intimement liées à la stratégie tarifaire.
L'analyse a soulevé quelques problématiques dans la construction de la grille pouvant fausser sa lecture, de même que plusieurs axes d'optimisation de la commercialisation. Les forces ont été appuyées pour préserver les bonnes pratiques, tout en fournissant des outils et une méthodologie pratique pour favoriser l'autonomie de l'équipe pour leurs futures orientations de vente.
Une rencontre avec le personnel clé a permis d'expliquer la méthodologie et les recommandations, et proposer un suivi opérationnel (accompagnement, formation).
Ici, mon rôle était donc le suivant : intervenir avant que les décisions deviennent irréversibles pour éviter une perte significative de revenus.
Qu’il s’agisse d’un investissement hôtelier, d’un repositionnement ou d’une stratégie opérationnelle mal alignée (tarification, organisation, qualité de service), demander un avis extérieur permet une décision éclairée et rentable.
